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不依仗旧卖旧是旧鞋店应该吸取的新教训

DATE

20/12/29

ISSUE #1198

作者：RONY

#SNEAKER #BEIJING

曹宇栋，

在北京大家都叫他正火老曹。

2004年加入normalizing团队后，他见证了球鞋市场的起起落落，见证了身边发生的一切好事坏事。正火体育很久以前在解放军艺术学院。因为军品不能再租出去，正货这几年被迫搬到国家图书馆附近。

藏在鞋墙后面的仓库里全是即将发布的球鞋。

经历了这四五年，Normalizing Sports决定从2019年起重新定位normalize装修，将北京这家从1997年开始经营球鞋的老店改造成全新的面貌，以满足年轻消费者的需求。

正火体育位于国家图书馆附近的商店

(来源：正火体育)

“时代在变

我们也得跟上时代”

老曹告诉我们，全新的normalize相比于原来normalize运动的传统装修风格，在你踏进家门之后，能感受到一种与过去完全不同的装修风格。金属材料的大规模应用使整个店铺看起来充满了未来感，也让人在视觉上感受到这种未来感带来的青春气息。

由飞人乔丹系列和热辣的BE@RBRICK组成的鞋墙

因为疫情的原因，全新的常态化从选址到重新开业等了9个月。这个采访我们也早就和老曹说好了。每次看到老曹谈新店开业，他都会给我们讲装修的最新进展。但由于不可抗力造成的多次延误，老曹无奈。

店里陈列着老曹亲签的球鞋

直到开店的前一天，来到全新的常态化拍摄，才看到这家在北京经营了23年的老店的变化。当所有的飞人乔丹都出现在整面墙面前的时候，它带来的震撼绝对让你忽略了近年来飞人乔丹的人气。而那些目前热度暴涨的球鞋，也只是放在一边。

球鞋店从老到新的转变，

无疑是可以吸引更多现在的年轻人们，

但作为老牌鞋店的代表，

你可以从货架的陈列里发现他们的坚持。

从老到新

其实是见证的过程

谈到常态化，老曹给了我们三个关键词：历史、坚持、创新。这不仅包括2004年老曹加入正常化后的日子，还包括正常化23年的每一天。

自Normalization成立以来，许多客户见证了一步步成长和变化的过程。老曹告诉我们，从上学到结婚生子，从一起买情侣鞋变成三口之家带着孩子买鞋，是一件很奇妙的事情，一代又一代的见证人也可以和球鞋有关。

这个故事是老曹在解释“历史”这个词的时候讲的。从店主的角度看客户的成长，是我们作为消费者永远无法体会的。说到坚持，老曹坦言，生意并不是一直火的，无论是常态化还是整个球鞋市场都经历了很大的起伏。营业额从20万到200万的差距，可能是因为每一款鞋的流行。

关于常态化的创新，老曹向我们解释说，鞋店越来越多，消费者对鞋子的认知也比以前更加全面，所以整个店铺也需要更新经营理念和店铺装修。用老曹的话来说，一定要与时俱进。无论是球鞋的潮流在变，还是环境的潮流在变，店铺本身一定要紧密契合时代和审美的需求，让年轻人接受。

正常化运动商店中设置的拍摄机器

我们可以看到，在全新的正火店里，除了充满未来感的金属风之外，还特意准备了专门为打卡拍照设计的拍摄机和霓虹墙。除了平时对客户免费开放外，还举办射击比赛，赋予消费者直接购买的权利。

平日，老曹也会和店里的店员一起玩射击游戏

最后老曹告诉我们，今天的正常化可以说满足了他关于正常化的大部分假设。如果有机会再开一家常态化，一定会把店内的一部分区域变成真正的篮球场，让顾客真正在里面享受篮球，定期举行线下活动，丰富球鞋文化。他说的感觉就像很多年前去店里买球鞋的顾客。除了商务接触，他们会在工作日一起吃饭和玩耍。

店铺地址：北京市海淀区北三环西路49号

营业时间：周一至周日10:00-20336000

(结束)

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